猎头培训生活
先粗略的介绍一个我培训的那家公司。是一家香港公司猎头公司，在广东省猎头行业内也挺有名气的。其实这个行业的公司规模都不大，就广州而言吧，人数超过20的公司不多于5家，而我培训的那家，大家就有40人左右。
猎头，像之前几个同学说的，搜索高级人才。是的，这行业是为顾客寻找高级人才，一般年薪在15-20万以上的人才。他的工作分12个流程：接顾客需求、作职位分析、制定寻访路径、寻访实施、候选人评估等等。
而这过程分别由三个级别的人开展：R（researcher）、AC（assistant consultant）、C（consultant）
而我从第三天开始，就是做R 的基本入门工作：coldcall，而这也正是我最终放弃走进这个行业的原因。
COLD CALL，顾名思义，是冰冷的电话。对方，是你不知道的人。你不知道你要找的人叫什么名字，在什么部门，你，只能通过电话，去找吧。譬如，我现在要找一个CTO，然后我就要根据顾客公司的对他要找的CTO要求，去找CTO。首先，我要找的公司要和顾客公司的等级是相同的，最好是其竞争者。然后我就锁定几家目标公司。
而我们要做的，就是从名单上有名的公司网站，去找公司的电话号码。然后打电话过去找人。
是的，我们不知道我们要找的是谁，他在什么部门，而一般大公司都要求你讲出你找的人的全名，他才肯帮你接过去。所以你就想办法去套话吧，然后，绕过前台，让他把电话接到你所找的部门，然后再套信息，你要找的人是谁，有多少人符合要求。
但你是谁啊？我干嘛要告诉你！那你就想办法套吧。
这工作太费神了，STUPID，那是那里某C LEADER对我说的。
说我一直坚信那人员推销的某句原则“不向你的顾客销售他不需要的东西”，“不可对你的顾客撒谎”，那个下午连续不断地撒谎，我很心虚，我用了一个下午，一个前台都过不了。而且我还坦白到，即使面对他们的考核，我还是很直白地说，说我跳不出心理障碍，我绕不过前台，我内心很不安。
那个C LEADER说，如果你们觉得这份工作和你们的价值观冲突，你就不适合这行业。
我适合吗？我考虑了一个晚上，然后再用了一天的时间去验证，是的，我不适合。
我今天做了回去道别的决心。在其他培训生的劝说下，我再验证了一次，我更加坚定，我不适合。因为下午安排下来的3家公司（上海的），两家只打一次就被对方识破了，然后其中一家看到是广州电话号码就CUT线，及时我换了几台分机去尝试，即使我乱按分机号，我也被对方CUT线。而只有一家是成功的，在我观察完别人怎样做的，然后有样学样地模仿。但最后还是什么也没能问到。
快下课时，商务经理过来给我们开了个小会议，问我们有什么感想，问有谁要退出吗。大家很沉默，然后轻轻地摇头，而我，低着头，举起了我的手。其他同学说，不要这样啦，劝了你一天，是白劝的吗？但我还是说下去了，我说了好多个我应该退出的原因。是的，或者我说出了这里员工想对我说的不合适的原因，但我却说出比他们更多的原因，因为，我比谁都更清楚我还有哪些不足，还有那些他们还没观察到的过失。
或许是因为打了一个下午的COLD CALL，心里一直很压抑，或许是想到要离别，和这些新认识的朋友离别，自己居然哽咽了。身旁的朋友轻轻地拍了我一下，正想劝我什么，眼泪却掉下来了。我不知道自己为什么要掉眼泪，但它还是掉了。我控制不住。我继续说着，说我今天会继续来，是因为这是我的原则，善始善终。公司的人都很好，都很认真地教我们，而且还认识了这么好的同学，一直劝我留下，所以我来了，一方面是对自己不适合的最后验证，一方面，应该当面和大家说声再见。
会议的最后，商务经理给了我一句语重心长的话“人是好是坏，要相处久了才能发现。”
